Adriana Silva Souza

Análise estratégica e novos negócios em grandes redes de fast food,distribuidores e atacados. Gestão de contas de grande porte como: MC Donalds, Burger King, Cinemark, Pizza Hut, KFC, Popeyes,Taco Bell, Giraffas, Dominos, Casa do Pão de Queijo, Gendai, China in Box, Ofner, Dipz, Frango Assado. Desenvolvimento de planos estratégicos, negociação de contratos, propostas e renovações, obtendo a ativação de clientes, prorrogação de contratos e efetivação de parcerias estratégicas.Elaboração e acompanhamento de forecast. Interface com as áreas: P&D, Qualidade, Logística, Financeiro,MKTG, Pricing. As estratégias resultaram em crescimento de 98% em volume 2019.

Responsável por promover o crescimento das vendas nos atacados e distribuidores . Desenvolvendo ações de sell in e sell out; Elaboração de estudos de Margem do Cliente, crescimento de Categoria, Elaboração de propostas para o Cliente por mensais, trimestrais, Campanha anual, aniversário Controle e gerenciamento dos investimentos nos clientes, a geração de caixa e o risco de crédito; Garantir a efetividade do Plano de Campo, melhorando a distribuição e promovendo o faseamento nos clientes. Desenvolver e ampliar o mix de produtos nos clientes; Diminuir o índice de rupturas e devoluções; Acompanhar equipe de vendas em campo, campanhas e treinamento junto a indústria. Atuação, junto a Customer Service, na gestão de entrega dos pedidos no Cliente. Acompanhamento dos acordos comerciais no Cliente. Controle dos Investimentos no Cliente

Gestão da equipe vendas e técnicos e promotores da rede Bretas. Gestão de categoria de produtos, contratos, negociações, criação de novas receitas com atendimento nacional. Supervisão e Gestão comercial, visando o cumprimento das metas estabelecidas. Acompanhamento dos processos no pós-venda; participação na definição da estratégia de vendas. Elaborar propostas e acordos comerciais de desenvolvimento. Gestão de Sell-in Sell-out através de relatórios e campanhas no cliente. Implantação de controles de desenvolvimento e aumento de demanda. Treinamento e motivação para desenvolvimento das equipes de vendas, planejamento estratégico, desenvolvimento da sistemática de vendas, acompanhamento do desempenho da equipe, Planejamento de sistemática de visitas técnicas.( Agenda semanal dos técnicos em mais de 90 lojas em MG e GO). Elaboração Layout , planilhas de receitas e custos dos produtos no cliente. Gestão do Budget. Forecast; imput e gestão.

Responsável pelo atendimento e performance dos distribuidores nos mais diversos canais de mercado. Elo de ligação entre a indústria e o consumidor. Auxilio nas melhores praticas e na gestão de atendimento do distribuidor aos seus clientes, responsável por implantar a politica de preços mais adequada para os canais, treinar e acompanhar a evolução das linhas de produtos, com visibilidade e com maior participação em seus clientes. Auxilio o distribuidor quanto ao mix adequado para cada canal, define e implanta incentivos de vendas e de metas para toda equipe, avalia os roteiros de visitas dos técnicos e os vendedores quanto sua performance diária, auxilia no desenvolvimento de mercado e canais. Acompanha e age nos resultados de Sell Out, trabalhando e operacionalizando o cumprimento do Sell In da área geográfica do distribuidor. Crescimento de 19% em tonelagem e 15% em R$ no período. Elaboração de campanhas. Analise e negociação para cada distribuidor e produto visando margem de lucro, Forecast e Budget. Planejamento das ações sazonais; materiais de marketing, treinamentos e estratégia. Controle devedores e vendas semanais. Acompanhar cadeia de abastecimento do mercado, do início ao fim.

Desenvolvimento e suporte à implantação do plano estratégico do canal distribuidores. Negociações, treinamentos e calendário promocional. Trabalho em parceria com vendedores de cada região para o desenvolvimento de incentivos. Acompanhamento dos resultados através de relatórios e assim recomendar ajustes na estratégia do canal. Análise das ações da categoria e dos investimentos. Campanhas mensais e anuais, elaboração de preços por produto e cliente de acordo com % de margens do canal. Convenção de vendas; organização e formatação. Gestão do Forecast e Budget do Canal. Controle de gastos Campanha e Convenção. Manter a empresa informada sobre ações e tendências do mercado. Planejar e manter o controle sobre as entregas, sobre as negociações de volume.

Atendimento interno e vendas aos distribuidores. Negociar novos pedidos de acordo com estoque do cliente. Analisar resultados de vendas nos clientes. Desenvolver relacionamentos de confiança com os clientes. Informação e negociação das metas mensais. Analise do mix vendido x forecast. Call book - Atualização de acordo com vendedores e clientes.

Analise das informações do negócio para detectar erros e acertos, executando ações corretivas para melhoria do resultado; Capacitar e treinar constantemente a equipe para desenvolver as habilidades comerciais; - Delegar atividades e mensurar desempenho da equipe; - Dirigir, orientar e motivar a equipe, alinhando-a aos objetivos traçados pela corporação para se obter resultados extraordinários; - Avaliação de Conduta Básica de procedimento nas vendas (Monitoria de Qualidade), Técnica de Vendas. - Planejamento e controle de performance da área, através de indicadores de Qualidade; Elaboração de relatórios gerenciais de acompanhamento do desempenho da área, através da análise crítica de informações, para ações de aperfeiçoamento e melhorias em processos; Interface ativa junto às áreas de Relacionamento com o Cliente Regional, para acompanhamento dos lançamentos, planos de ações e alinhamento de processos e políticas, de forma a garantir a satisfação do Cliente. Acompanhamento das metas ( diária, semanal e mensal). Criação/ gerenciamento de campanhas de vendas. Vendas Clientes Food Services Região Centro oeste. Suporte a toda equipe do Televendas nos planos de ação , acompanhamento dos resultados, treinamento de novos atendentes.

Responsável pela venda dos produtos da empresa, visando atingir as metas de volume e rentabilidade fixadas pela empresa. Executar as ações e políticas comerciais previamente estabelecidas com o objetivo de efetivar as vendas e aumentar o Market share dentro do ponto de venda e consequentemente do mercado. Acompanhar todo o processo de entrega da mercadoria nos clientes, desde o pedido até a entrega no cliente. Aplicar programas de divulgação de produto no ponto de venda. Relatórios semanais de acompanhamentos. Visitas aos clientes para manutenção do portfólio.

Vendedora, atendimento ao cliente, cobranças e cadastros de clientes. Campanhas com grandes clientes: Banco Sudameris do Brasil: Atendimento aos correntistas do banco, cobrança e atualização de informações. Banco Real: Atendimento receptivo Visanet: Pesquisa Mercadológica Banco Fiat: Cobrança Serasa: Campanha ativa e receptiva Aventis Pharma: Atualização Cadastral

Vendas Varejo- Moda Feminina.

Vendas Varejo.

Gestão Estratégica de Foodservice - Evolução, momento atual e motores do mercado.