Adilson Massa

• Atuação como Head Comercial, com responsabilidade pela gestão comercial estratégica, liderança da equipe de vendas e relacionamento com grandes contas (Key Accounts) no setor de Telecomunicações, atendendo diretamente as principais operadoras do país: Vivo, Claro e TIM. • Foco em desenvolvimento de negócios B2B, conduzindo negociações complexas, elaboração de propostas comerciais personalizadas e expansão de parcerias estratégicas. • Forte atuação em relacionamento com o cliente, assegurando um atendimento consultivo, próximo e orientado a resultados, desde a prospecção até o pós-venda. • Liderança de venda consultiva de soluções tecnológicas, como projetos de inovação, automação de processos, marketplaces com inteligência de negócios, integração com inteligência artificial (IA), além de serviços digitais, cloud computing e virtualização. • Contribuição direta para o reposicionamento estratégico das operadoras, apoiando sua transição para modelos de hubs tecnológicos, com soluções sob medida para a crescente demanda por serviços digitais e conectividade.

• Atuação estratégica como Diretor Comercial e de Parcerias, sendo responsável pela gestão comercial da empresa e pela construção de toda a estrutura do time de vendas. • Liderança na implantação do departamento comercial, incluindo a definição de processos de prospecção ativa, criação dos times de SDR, pré-vendas e canais, e formação da equipe de vendas corporativas, com foco em performance, metas e geração de receita. • Desenvolvimento e execução do planejamento estratégico comercial, com foco na expansão de mercado, identificação de novas oportunidades de negócio e fortalecimento da presença da marca em segmentos-chave como Telecomunicações, Agronegócio e Serviços. • Gestão de parcerias estratégicas com grandes players globais, como Microsoft, AWS e Synnex, ampliando o portfólio de soluções e gerando novas frentes de receita por meio de alianças tecnológicas. • Atuação em negociações de alto nível com decisores e stakeholders de grandes empresas, conduzindo o fechamento de contratos consultivos e personalizados. • Liderança na prospecção de clientes corporativos de grande porte, com atuação no ciclo completo de vendas — desde a identificação da oportunidade até a entrega da solução. • Desenvolvimento de projetos voltados à transformação digital e automação de processos, envolvendo alocação de squads ágeis, consultoria em Business Intelligence, Data Analytics, Inteligência Artificial, Cloud Computing, Ciência de Dados e Big Data. • Foco contínuo na fidelização de clientes estratégicos, promovendo relacionamento próximo com stakeholders, garantindo satisfação no pós-venda e construindo parcerias de longo prazo com alto valor agregado.

• Gestão comercial e operacional de projetos estratégicos junto à operadora VIVO, liderando uma equipe alocada de aproximadamente 40 profissionais multidisciplinares, com faturamento anual de R$10 milhões. • Atuação focada na venda consultiva de serviços de tecnologia, incluindo contratos de alocação de recursos especializados, formação de squads ágeis, e entrega de soluções de consultoria em Business Intelligence, Cloud Computing e Data Analytics. • Liderança no relacionamento com áreas de tecnologia, inovação e transformação digital do cliente, garantindo excelência na entrega dos serviços, cumprimento de SLA, e foco em valor agregado ao negócio. • Contribuição direta para o crescimento da operação dentro da conta VIVO, atuando como elo entre as áreas técnica e comercial, com forte presença no desenvolvimento de negócios, fidelização de cliente e expansão de escopo.

• Gestão estratégica de contas corporativas no segmento de telecomunicações, com atuação direta nas operadoras VIVO, Claro e Nextel. • Condução do processo de reposicionamento comercial da empresa, fortalecendo a presença da marca como fornecedora de soluções de Serviços de Valor Agregado (SVA), plataformas móveis e projetos de software customizados para áreas de engenharia e marketing. • Atuação na reestruturação do relacionamento com grandes operadoras, conduzindo negociações complexas, fechamento de contratos, e gestão do pipeline de vendas com forecast anual de até US$ 15 milhões, alcançando média de US$ 5 milhões/ano em realizações comerciais. • Principais conquistas incluem: Plataformas de Pré-pago, Soluções para Ativação Automática de SIM Card, Projetos completos de SVA (Serviços de Valor Agregado) e Service Broker. • Foco contínuo na venda consultiva de soluções tecnológicas, no relacionamento com stakeholders estratégicos, e na fidelização de clientes corporativos, contribuindo para a consolidação da empresa como referência em inovação para o setor de telecom.

Empresa comprada pela Mahindra Comviva

• Atuação na fase inicial da operação da Thomson no Brasil, com foco na captação e desenvolvimento de contas estratégicas. • Realização da prospecção e abertura de grandes clientes corporativos, contribuindo diretamente para a expansão da base comercial da companhia no país. • Principais conquistas incluem a inserção da empresa em contas de alto valor como TIM, Claro, Petrobrás, Brasil Telecom, Embratel, BNDES, Banco Itaú, Goodyear, Toyota, General Motors, Anatel, Deloitte, Ford e Volkswagen, por meio de negociações complexas e relacionamento estratégico com stakeholders.

• Atuação comercial com foco em grandes contas corporativas e operadoras de telecomunicações, incluindo Telefonica, GVT, Nextel, Siemens, Banco Itaú e HSBC. • Ampliação da receita de serviços, conquistar novos clientes e fortalecer o posicionamento da empresa em setores estratégicos. • Atuação no desenvolvimento de estratégias de venda consultiva, fechamento de contratos de serviços e fidelização de contas-chave. • Resultados expressivos na geração de receita e expansão de portfólio junto a grandes grupos empresariais.

• Atuação na prospecção, gestão e expansão de contas estratégicas em segmentos de mídia, tecnologia, consumo e serviços. • Principais conquistas comerciais incluem o fechamento de contratos com empresas como Reuters, SKY, Submarino, DirecTV, Ambev, IBOPE, Accenture e Globo. • Atuação voltada para venda de soluções em telecomunicações e conectividade, com foco em crescimento de receita, relacionamento de longo prazo e posicionamento competitivo da empresa em grandes corporações.

• Atuação em empresa startup do grupo Telemar (atual Oi), com participação ativa desde o início da operação em São Paulo. • Desenvolvimento da estratégia de entrada no mercado, prospecção de clientes estratégicos e retenção das principais contas corporativas, assegurando a consolidação da base de receita da companhia em seus primeiros anos de operação. • Atuação com venda de soluções de telecomunicações e conectividade para clientes dos segmentos de indústria, comércio e serviços, com abrangência nacional. • Foco em vendas consultivas B2B, gestão de relacionamento de longo prazo, e fechamento de contratos com grandes empresas. • Carteira composta por contas de alto valor e relevância estratégica, incluindo: Natura, Air Liquide, Bunge Alimentos, General Motors (GM), Novartis, OPP, Odebrecht, Submarino, Alstom, McDonald’s, Abbott, Crefisa, Pirelli, Camargo Corrêa, Andrade Gutierrez, Editora Abril, Bloomberg, entre outras.