Adilson Martins

●Gerente Comercial e Logística de Perecíveis - atual ●Comercial e Logística ●Gestão comercial com foco em vendas, margens, controle de quebras, estoques, receitas e despesas. Liderança, desenvolvimento e gestão de pessoas em todos os níveis hierárquicos, abrangendo 42 colaboradores diretos e equipes terceirizadas. ●Desenvolvimento de fornecedores e produtos, garantindo competitividade e inovação no portfólio da empresa. ●Análise e apresentação de resultados periódicos para o COO, Diretoria e Conselho. ●Centralização da operação logística da companhia, assegurando eficiência operacional e integração dos processos. ●Orientação para resultados, com foco em desempenho financeiro e operacional. ●Promoção da cultura de desenvolvimento de pessoas, fortalecendo liderança, engajamento e performance da equipe.

Vivências com compras ●Reporte direto ao Gerente Geral; ●Responsável pela Gestão das Categorias de Frios, Laticínios e Congelados; ●Responsável pelos resultados de vendas, margem e EBITDA das categorias; ●Desenvolvimento de parcerias estratégicas com fornecedores, resultando em aumento de vendas e margem; ●Planejamento estratégico de categorias; ●Gerenciamento de atividades envolvendo as áreas de Pricing, Marketing, Operações, Reabastecimento e Logística entre outras; ●Responsável pela gestão de fornecedores e desenvolvimento de novos produtos; ●Prospecção de fornecedores para desenvolvimento das categorias;

●Reporte direto ao COO, garantindo alinhamento estratégico com a alta gestão. ●Gestão integral da área Comercial, Reabastecimento, Pricing e Inteligência de Mercado, com foco em performance e competitividade. ●Responsabilidade pelos resultados de vendas, margens e EBITDA dos departamentos sob gestão. ●Desenvolvimento de parcerias estratégicas com fornecedores, promovendo aumento de vendas e expansão da margem comercial. ●Planejamento estratégico de categorias, assegurando mix adequado, competitividade e rentabilidade. ●Gerenciamento das atividades integradas de Pricing, Marketing, Operações, Reabastecimento e Logística. ●Gestão e desenvolvimento de fornecedores, incluindo a criação de novos produtos. ●Prospecção de fornecedores para marcas próprias, ampliando portfólio e fortalecendo diferenciação competitiva. ●Gestão comercial completa (vendas, margens, quebras, estoques, receitas e despesas). ●Liderança, desenvolvimento e gestão de pessoas, com atuação direta sobre 10 colaboradores e times de apoio. ●Análise e apresentação de resultados periódicos para COO, Diretoria e Conselho. Destaques da Atuação ●Desenvolvimento de equipe no formato de atuação do Varejo, com foco em performance e cultura comercial. ●Revisão e negociação do modelo de compras, gerando maior eficiência operacional e financeira. ●Renegociação de contratos com fornecedores, assegurando melhores condições comerciais. ●Implantação e desenvolvimento da equipe Comercial e Supply, estruturando processos e fortalecendo resultados.

●Gestão de equipe com 8 colaboradores, assegurando alta performance e alinhamento às metas. ●Reporte direto à Diretoria, COO e Conselho, com foco em resultados e transparência. ●Implementação de modelo comercial orientado ao Varejo, fortalecendo processos e performance. ●Revisão e negociação de políticas de compras, garantindo melhores condições e redução de custos. ●Renegociação de contratos estratégicos, aumentando margens e rentabilidade. ●Expansão do modelo de negócios para o formato Atacarejo, ampliando participação de mercado. ●Análise detalhada de DRE, margens, estoques, rupturas e KPIs, apoiada por Power BI, Consinco e Sysmo. ●Supervisão de operações comerciais de supermercados, incluindo pricing, promoções, categorias e trade marketing.

●Responsável pela Gestão da área Comercial com report direto para a matriz; ●Relacionamento com fornecedores, todas as áreas internas e de operações; ●Acompanhamento de desempenho e rentabilidade da categoria junto a 7 escritórios e 17 gerentes de produto nas regiões; ●Responsável pela gestão de fornecedores e desenvolvimento de novos produtos. ●Negociação de custo e definição de preço de venda.

●Responsável comercial de hortifruti com abrangência no PR, RS e SC para os formatos Hiper, Super e Todo Dia; ●Desenvolvimento e manutenção de fornecedores com foco no mercado interno e externo; ●Renegociação de contratos comerciais, redução de custo e prazo de pagamento; ●Elaboração de relatórios gerenciais para a diretoria; ●Atendimento às lojas e áreas de apoio como Logística, Compliance, Segurança Alimentar; ●Planejamento financeiro, elaboração de budget e controle de orçado x real; ●Acompanhamento de desempenho e rentabilidade na regional; ●Relacionamento com o jurídico e acompanhamento de processos.

●Responsável comercial de hortifruti com abrangência RS para os formatos Hiper, Super e Todo Dia; ●Desenvolvimento e manutenção de fornecedores com foco na regional RS; ●Definição de sortimento e alinhamento de Pricing por loja e formato; ●Introdução do projeto rastreabilidade para o segmento.

●Responsável comercial de Frios e Lácteos com abrangência no SP, PR, RJ, GO, MT, ES e DF, para os formatos Hiper, Super e Todo Dia; ●Desenvolvimento e manutenção de fornecedores como BRF, Seara, JBS; ●Negociação e execução de plano de negócio; ●Alinhamento estratégico e direcionamento comercial para execução nas regionais;

●Responsável Comercial pela Regional de Campinas SP, para todas as Categorias de Perecíveis; ●Desenvolvimento de equipe comercial regional, formação técnica e centralização das negociações; ●Acompanhamento para a troca da Bandeira Big para Walmart Supercenter. ●Negociação e acompanhamento com todos os fornecedores.

●Gestão de compras para abastecimento de CD e lojas ●Gestão de estoque: recebimento, permanência e transferência de mercadorias CD > Loja

●Gestão de compras para abastecimento de CD e lojas; ●Monitoramento e abastecimento dos itens promocionados e apostas comerciais; ●Gestão de estoque: orçamento de compra, dias de estoque, recebimento, e transferência de mercadorias CD > Loja.