Guilherme Abreu

Responsável pela estratégia de Supply & Procurement para plantas próprias e plantas de terceiros com objetivo de desenvolver sinergias e integrar a região.

Responsável pela estratégia e gestão dos processo de Procurement para itens produtivos e não produtivos em toda a América Latina, incluindo óleos básicos, aditivos, embalagens e rótulos para duas fábricas na região. Desenvolvimento de uma estratégia integrada de compras para explorar sinergias entre as operações do Brasil e Argentina, incluindo a importação conjunta de óleos básicos para os 2 países e negociação de contratos locais para melhoria da eficiência logística. Convidado a acumular a posição de Gerente Geral para México, América Central & Caribe com base no Panama entre Julho/2025 e Fevereiro/2026. Responsável por desenvolver e implementar um plano de reestruturação organizacional, mudança de processos, redução de custos e aceleração das vendas na região em preparação para integração da região com Estados Unidos e Canada.

Responsável por projetos estratégicos para simplificação de processos, ganho de eficiência, redução de custos, melhoria do nível de serviço e aumento da satisfação dos clientes com operações de estoque avançado. Incorporação e integração do negócio de Arla32 a divisão de Lubrificantes.

Responsável pela transição da rede de distribuidores Shell para Raizen (rede com faturamento anual de aproximadamente R$ 2 bilhões), estratégia comercial e entrega do EBITDA. Responsável também pela adequação dos novos processos para garantir a ativação de promoções e programas de marketing, juntamente com a correta execução dos processos de vendas para atender o segmento de postos de gasolina, supermercados, oficinas mecânicas, centros automotivos, autopeças, cooperativas agrícolas, transportadoras e pequenas e médias indústrias.

Responsável pelo EBITDA da rede de distribuidores, pelo programa de excelência, acordos de parcerias estratégicas, desenvolvimento/treinamento da equipe de vendas da Shell e distribuidores, ativação de promoções e programas de marketing, juntamente com a correta execução dos processos de vendas, liderando uma comunidade com aproximadamente 600 vendedores responsáveis pelo atendimento dos postos de gasolina, supermercados, oficinas, cooperativas agrícolas, mercado de reparação, transportadoras e indústrias de pequeno e médio porte. Desenvolvimento e gestão do plano de apoio e sustentação a operação dos distribuidores durante o período de pandemia da COVID.

Responsável pelas vendas para grandes redes varejistas, interface com a Raizen (operadora dos postos Shell no Brasil), desenvolvimento de parcerias estratégicas com fabricantes de auto-peças, implementação do piloto Jiffy Lube no Brasil, revisão da estratégia de marketing para a rede de postos Shell com foco na execução de pista e desenvolvimento de Shell Helix Centro de Serviços, novo conceito de trocas de óleo.

Responsável pelos contratos, aquisição, planejamento e logística (rodoviária e marítima) para o suprimento de óleos básicos para América Latina com foco na segurança da operação, garantia do abastecimento, redução de custos e capital empregado. Representante da América Latina para negociação de acordos globais. Responsável pelo P&L da planta de Óleos Básicos da Shell na Argentina.

Responsável pela implantação do Projeto Global SAP nos negócios de lubrificantes do Brasil, Chile e Argentina, juntamente com novos processos de simplificação, incluindo a colocação de pedidos eletrônicos e novos padrões de entrega ao cliente. Adequação da estrutura organizacional de lubrificantes ao modelo global.

Responsável pela inteligência de mercado, definição da política de preços, gestão da margem unitária e posicionamento estratégico de lubrificantes para B2C e B2B em 10 países da América Latina. Vencedor do prêmio global de Marketing na categoria "Simplificação da Operação".

Responsável pela inteligência de mercado, definição de política de preços, gestão da margem unitária e posicionamento estratégico de preços dos lubrificantes nos canais B2B e B2C do Brasil. Desenvolvimento dos primeiros modelos de coletas de preços de mercado, estudos de elasticidade e uma ferramenta de automação para frente de vendas.

Responsável pelo desenvolvimento e implementação de ações promocionais no canal indireto; formação de parcerias estratégicas para a instalação de trocas de óleo em centro automotivos; desenvolvimento de campanhas de incentivo e suporte a frente de vendas.

Responsável pelo desenvolvimento e implementação de ações promocionais junto a autopeças, oficinas mecânicas, trocas de óleo, centros automotivos e postos de outras bandeiras atendidos pela rede de distribuidores Shell. Desenvolvimento de material de merchandising.