Aarón Said Zepeda Ledesma

Business Development in the IVD Market.

Prioricé, planeé y validé cuentas del portafolio y nuevos proyectos de diagnóstico clínico IVD e industria en México, centro américa y el caribe y generé su pan de acción. Prospecté clientes y nuevas cuentas mediante venta consultiva. Determinando como BD podría ayudar a mejorar o mitigar las áreas de oportunidad identificados. Obteniendo la aceptación del power sponsor hasta la firma contractual de una propuesta comercial emitida anteriormente. Cerré e Implementé proyectos como: IMSS CMN La Raza laboratorio de infectología, IMSS CMN SXXI microbiología, IMSS Nacional microbiología, SSA Gto., SSA Ags., SSA Jalisco, Salud de la mujer: Proyecto Equidad-género, secretaria de salud en El Salvador y Costa Rica. En sector privado principalmente mantenimiento de la cuenta de Salud Digna con recambio tecnológico. Implementé proyectos, mediante la metodología Waterfall y estándares PMI, coordinando a marketing, price partner, ejecutivos de venta, almacén, servicio al cliente, ingeniería y especialistas de campo. Logré cerrar los proyectos en México referentes a secretarías de salud y privados, con facturación de 560 millones de pesos. Logré diseñar y arrancar modelo de negocio de renta y comodato para centro américa y el caribe, implementando 3 proyectos que sumaron 740 mil dólares anuales en El Salvador y Costa Rica. Manejé aproximadamente 10 ejecutivos de cuenta, price partner y analista de marketing así como a ingeniería.

Prospecté clientes y nuevos proyectos para generar demanda e interés de las soluciones que BD oferta al mercado de diagnóstico clínico e industria. Administré firmas de propuestas comerciales y contratos entre BD y el cliente. Gestione que los clientes generen los pedidos acordados en contratos y propuestas comerciales. Implemente proyectos comerciales y de mejora operativa para incrementar la satisfacción del cliente, impactando operaciones con servicio a cliente, almacén, embarques, distribución, Ingenieria y especialistas de aplicaciones de de campo Cerré proyectos en la UPC, SSA Aguascalientes y otros. Gestioné liderazgo para validación de nuevos productos e instalación de equipos (IQ, OQ, PQ) Implementé proyectos, mediante la metodología Waterfall / Scrum y estándares PMI coordinando a los ejecutivos de venta, almacén, servicio al cliente, ingeniería y especialistas de campo.

•Generé control de cambios en la planta, desarrolle y modifiqué procedimientos que impactaban desde planeación y todo SCM, así como el área productiva en piso. • Gestioné liderazgo para validación de nuevos productos e instalación de equipos para ampliación de capacidades en planta (IQ, OQ, PQ) • Estructuré una metodología de proyectos WATERFALL y estándares PMI, en el área de ingeniería de producto. • Capacité todos los ingenieros de producto sobre la metodología WATERFALL y estándaes PMI. • Logré entregar proyectos de producción de jeringas estériles a clientes GSK, Amgen y Baxter logrando cerrar las ventas globales con dichos clientes. • Logré generar business case, para tomar decisión de no administrar materiales de manera remota desde México y suministrados desde Francia. •Desarrollé y coordine el desarrollo de nuevos productos y cambio de capacidades de planea mediante metodología Waterfall y estándares PMI: •inicio: Análisis de información sobre cambios o desarrollo de nuevos producto que impacten la planta hasta obtener carta de intención o contrato firmado. •Plan y Diseño: Se realiza el plan para gestionar los proyectos con los recursos humanos y materiales obtenidos previamente (Programacióno de paros de máquinas, validacionoes, turnos de trabajo y cambios en sistema SAP”). Kick off interno / externo dando a conocer, calificación de riesgos y planteamiento de planes de mitigación y contención. •Ejecución: Se ejecután las actividades que se informaron durante el kick-off y se generan reportes semanales de estatus de proyecto. •Validación / Monitoreo y control: Se monitorean las actividades ejecutadas en planta e impactadas en sistema SAP. Validación documental de lotes producidos. •Cierre / Deployment: Se genera el cierre formal del proyecto mediante un hand over a producción / manufactura o a las áreas que se estén impactando.

•3PL RFP / RFQ Construcción de soluciones a clientes para su almacenamiento, distribución (aérea y terrestre). • Calculo, diseño y venta de consultiva de almacenes y redes de de distribución (3PL). •Diseñe e implemente proyecto de distribución terrestre – aérea- terrestre para productos críticos con cliente de la industrial farmacéutica. Con una facturación anual de 15 millones de pesos. •Diseñe e implemente proyecto de re ingeniería de almacenaje con un cliente de la industria farmacéutica, logrando una facturación anual de 34 millones de pesos. •Generé procedimiento para proyectos de distribución y generar zero failure al implementar. • Gestioné liderazgo para validación de instalación de equipos, montacargas, racks para ampliación de capacidades de almacén y cámara fría (IQ, OQ, PQ). • Recibí entrenamiento formal sobre metodología de administración de proyectos CTI (Customer Transition and integration) Project Management.

Cerré e implemente proyectos mediante venta consultiva en SSA Jalisco, SSA Veracruz, SSA Michoacán, Laboratorio automatizado en La Raza y Siglo XXI, etc. Implementación del primer laboratorio full automated para control de calidad en planta farmacéutica de hemoderivados. Lideré proyectos comerciales y mejora de procesos conforme metodología Waterfall y estándares PMI. Cerré e implemente cuentas integradas de configuraciones multilínea y preanalíticos, cuentas en las que se involucraron remodelaciones y construcción de infraestructura con venta mínima de 10 mio MXN y cuentas clave para ROCHE. Presenté Business Review trimestral de los proyectos a cargo para la dirección general. Planeé la demanda de instrumentos y accesorios asegurando un nivel óptimo de inventario. Controlé y revisé arribo de instrumentos y reactivos con supply chain.

Controlé la importación del producto. Rastreé arribos marítimos por contenedor y SKU’s Controlé niveles óptimos de inventarios. Analicé las ventas en función del pronóstico de venteas. Coordiné al personal de logística para asegurar los arribos en tiempo y forma del producto. Participé en el S&OP. Generé y administré el seguimiento a PO´s. Contacte a las plantas de la manufactura para acordar demanda y tiempos de arribos.